在北京，中央别墅区与CBD一样可以充分体现国际化大都市的特点。来自世界各地的精英在这些区域里最为集中。所不同的是，中央别墅区更能反映出这些不同国藉的外国朋友的文化背景和生活习惯，以及他们对生活的态度。
NO.1外藉客户受开发商背景所吸引
据记者了解，区域里早期开发的裕京花园是台湾开发商投资的。欧陆苑最早是德国投资的。丽斯花园、丽高王府都是香港新世界投资开发的。香江别墅是新加坡公司投资的。在早期的别墅客户中，纯粹中国身份的人还比较少。这个区域最早买房的客户都是东南亚人，这些人对中国经济比较了解。这些客户更看重开发商的身份和背景，不管是投资还是自用，多数倾向于到同样背景的开发商的项目中。比如，早期在裕京花园、丽斯花园、丽高王府，东南亚的人会多一些，现在少一些了。早期的欧陆苑的业主最多是德国人。
NO.2客户国籍看重社区氛围
别墅作为超低居住密度的项目，不可避免要跟邻里发生关系。在中央别墅区里，不同的项目社区的氛围都是不一样的。而这些外藉客户都喜欢热闹、喜欢扎堆，对他们来说一个社区的氛围是很重要的。通常他们都会寻找一个最符合其生活习惯和居住氛围的社区。
在中央别墅区里，你会发现每个项目的氛围和特点都不一样。丽京花园开发的时间很久，虽然产品有些陈旧，但社区整体给人的感觉很安静，很高尚。所以，不少客户愿意花更多的钱住在那里。欧陆苑最早德国人住得很多，社区不大，但感觉很简洁、温馨、不奢华，而且社区内能收到包括美国电影台、CNN、ABB在内的多个国外电视台，受到不少外藉甚至本土富豪的青睐。裕京花园的开发商非常重视维护自己的物业，加上美国大使馆租下了十几栋别墅，所以社区的安全性是无可挑剔的。
目前，裕京花园居住的北欧人较多，丽高王府是美国人、国内的生意人多一些。欧陆苑以北欧人为主，其次是美国人。莱蒙湖别墅一开始外国客户很多，后来中国人居多一些。据销售人员介绍，近期不少客户到丽嘉花园看房子，看起来都是中国外貌，实际上根本不是中国人。
NO.3太太是选房的主体
在中央别墅区还有一个比较有意思的现象。就是这些外企高管层的平均年龄在35岁左右，他们要照顾家庭，也要在事业上有所建树。虽然他们非常追求生活品质，但还未到可以随意支配时间的程度。所以一般情况是，太太和孩子在家里的时间比较多。每天早晨9：00以后，太太把孩子们送到学校。然后就逛逛家居店，或者去购物、学学插花，到售楼处看看有没有满意的房子。对太太们来说，买房更多可能是一种投资，因为她们有足够的时间去了解项目的全部，另外也有一些是想看看是否有新的更舒适的地方居住。通常周六、周日先生来看房的机会多一些。
NO.4低调并充满文化气息
中央别墅区项目客户对私密性要求很高。这是因为区域内的客户都受过很高的教育，有文化修养。他们普遍很内敛、很低调，不太愿意做张扬的事情。所以，不少项目的外立面都采用暗色，但在建材使用上却尽可能追求高档和品味。据记者了解，在区域内某项目开盘时，因为有媒体将客户的照片刊发，受到了客户的强烈抗议和责备。欧陆苑的社区大门很小，甚至没有任何明显的标志。从外观看很象一个回迁房，但这一点就很受不少客户的欢迎。他们在自己的院墙处种了各种灿烂的花草，使整个社区洋溢着快乐和时代的气息。
NO.5低价位的产品不受欢迎
在中央别墅区里，除非档次不够、地理位置很差的项目，销售可能会慢一点，但还不会卖不出去。过去，客户和市场选择别墅项目的机会不是很多，中央别墅区内不少项目一开盘都卖得不错。多数别墅客户会挑选位置比较好的房型，所以越贵的项目卖得越快。其实，不少客户也明白如果现在不买，当然越往后的项目会越来越好，但是价格也会越来越高。
美林香槟小镇算是中央别墅区销售比较慢的。其实开发商的出发点是很好的，而且项目的位置也相当不错。产品楼间距做得非常好，也非常舒适。作为区域内目前唯一的联排、叠拉别墅，美林香槟小镇的价位在同区域中是最有诱惑力的。但还是没受到市场的热捧。所以，现在只好采取租售并举的方式。很多人将这归结于中央别墅区这个高端区域不认可低档产品。
在美林香槟小镇对面的丽嘉花园，一上市就很热销。当初公司针对在0.38的容积率也有很多争议，甚至也考虑是否做一批Townhouse。但在评估之后还是毅然决然地做了纯独栋。很难解释这个区域的市场，一些项目和产品即使降价却一样卖不出去。
